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時政熱點:新品牌計劃為“中國制造”奠定信任關系

2019-01-18 15:48:47 | 來源:紅網

導語:中公時事政治頻道更新國內國際時事政治熱點,并提供時事政治熱點、時政模擬題、時事大事記及時事政治熱點匯總等。今天我們關注--時政熱點:新品牌計劃為“中國制造”奠定信任關系。

1月15日,全球最大的小家電代工企業新寶電器正式宣布加入拼多多“新品牌計劃”,7條專供拼多多的生產線全面投產并接受消費者一鍵監督。隨著雙方合作的深入,新寶旗下24家工廠、100萬平方米生產空間,還將逐步實現透明化生產。

新寶電器是“新品牌計劃”二期披露的首家企業,也是轉型升級中的中國制造的典型。作為全球最大的小家電代工企業,過去10年間,新寶多個類目的產品出口量均位居全國首位。2017年,新寶有6款產品的全球市場占有率超過10%。其中,咖啡機占比達33%,面包機達30%,也就是說,全球范圍內每賣出10臺咖啡機或面包機,就有3臺來自新寶電器。

自2018年12月12日啟動至今年1月9日,不到1個月的時間里,“新品牌計劃”已收到超過1300家制造企業遞交的申請。為此,在原定扶持100家優質工廠的基礎上,拼多多考慮“新品牌計劃”二期酌情增加名額。

拼多多“新品牌計劃”剛剛推出時,在有些評論者看來,更像是拼多多對2018年面臨壓力的策略性反應,目的僅僅在于實現平臺的品牌化。

2018年,勢頭正盛的拼多多遭遇“成長的煩惱”,一些平臺商品質量問題被無限放大。從這個角度講,拼多多要實現品牌化升級,要轉型,也是預料之中。有些路是以往電商發展過程中走過的,有業內評論認為,拼多多的可選項似乎不多,只能跟隨和重復老路,只能去爭奪存量市場,從其他電商那里“分一杯羹”。

僅僅一個月時間,“新品牌計劃”的發展態勢就證明其被大大低估了。“新品牌計劃”不是權宜之計,不是被動而為,它的戰略指向性更強。“新電商計劃”不是在追隨別人,相反,在“新品牌計劃”提出后,電商行業也掀起一股深入上游的熱潮,各大平臺均提出幫助制造企業轉型升級的計劃。拼多多也表態:“希望更多有能力的平臺和組織能加入其中,持續用創新的模式,為中國制造的騰飛提供動力。” 拼多多的“新品牌計劃”實際上正在成為電商轉型升級的先行者。

拼多多只用了3年,就把用戶做到3億,京東走到這一步用了10多年。但拼多多真正讓人意外的也許不是它上升的態勢,而是它轉型和調整的速度比大部分人所預想的還要快,走得也更遠。

本質上,拼多多的“新品牌計劃”,是用比較低的成本建立與廠家、消費者之間的關系。這種關系,是一種新的信任關系。拼多多的做法,是在減少中間環節,減少傳統的廣告成本,以需求帶生產,從而帶動整個制造業的發展。

減少中間環節,打通上下游,并不是新發明,是自然的商業邏輯。但是,從目前看,如果以消費端對供給側的影響效果來衡量,只有拼多多這個“后來者”主動實踐了這個理念,最接近于達到這個目標,實現了對供給側企業的生產流程再造。

原因是多方面的。比如,過去二十年間,互聯網經濟的發展從零開始,是巨大的風口。幾乎所有與互聯網經濟相關的產業都會盈利,但是產業鏈條上不同節點的盈利能力和技術、資本投入不是平滑均勻的。顯然,最好做的部分,就是傳統產業向互聯網的轉移,包括大部分傳統電商以往的核心業務。既然已經吃到了最容易賺錢的部分,相對而言,市場的下沉,以及賦能上游企業,對傳統電商的吸引力就會差很多。

但是,“五環外人群”的市場需求其實一直都在,上游企業,特別是中小制造企業受制于渠道成本過大的痛點仍然在,他們與消費者之間缺乏足夠的互信關系的痛點也仍然在。

痛點便是商機,只是等待有足夠強意愿和能力的企業來解決這些痛點需求。從這個角度說,在傳統電商多年來攻城略地、各自割據的局面下,拼多多看似令人驚訝的崛起,實際上有其內在的強邏輯,絕不是一種偶然。無論是意愿,抑或能力,拼多多都有自己的優勢。

“新品牌計劃”能夠建立“廠家與消費的信任關系”,首先是拼多多能做到比較低的成本。由于運營成本較低,同款產品拼多多平臺的最終價格比其他渠道便宜20%以上。如1月10日與拼多多“新品牌計劃”簽約的東菱電器,之前走實體渠道,要經過總代、省代、市代、縣代,層層分銷環節每層至少加價15元。而且因為品牌知名度不夠,沒有品牌自溢價,但高質的產品需要一定的生產成本,面對雜牌產品難以發力。加入“新品牌計劃”后,局面大為不同。

同樣,“前端透明化生產”的創新,使得在移動互聯的環境下,廣告效應實現最大化,亦即廣告成本最小化。2018年12月,“新品牌計劃”首期20家工廠已全面實現透明化生產,并大規模實踐以需定產的C2M模式。月均千萬人次的觀看流量,能產生巨大的廣告效應,有效解決中小企業產品品質的信任痛點,中小企業在其中付出的成本幾乎為零。

事實上,一旦完成了廠家與消費信任關系的再造,上游企業就有足夠的動力向消費端尋找連結,也有動力維護這種“廠家—消費”之間的良好信任關系。平臺不是通過擠壓生產廠家的既有利潤空間,而是降低渠道成本和廣告成本,通過大單降低生產成本,找到增量消費,同時保證產品的質量。

從數據看,“新品牌計劃”能有效解決當前經濟形勢下中小企業的幾大關鍵問題,包括市場升級、營銷升級和品牌升級。當前經濟形勢下,也可以最大程度提升消費端的購買意愿。這是再造平臺信任關系的基礎。

再造平臺信任關系是“新品牌計劃”的真正著力點,而且這種模式是可復制的。不過,拼多多“拼單”的特點,成本控制和品牌服務的能力,注定了它在建立這樣一種“廠家—消費”之間良好信任關系時更有競爭力,更容易實現突破,更早形成商業生態的良性循環。

文/余不窮

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(責任編輯:李茜)
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